西安都市领袖的店开在写字楼里，不在街边。
这个决定一开始是有争议的。做定制的，不是应该开在人流量大的地方吗？门一开，路过的人进来看看，生意自然就来了。
但我们最后还是选了写字楼。原因很实际：定制这件事，需要人坐下来。
街边店的逻辑是流量，一天进来二十个人，成交两三个。写字楼的逻辑是预约，一天见四五个客人，每个人聊一个多小时。这四十五分钟里要干的事很多：看体态、量二十几个数据、讨论面料、翻款式图、聊你平时的工作场景和穿着习惯。这些事没法在一件衣服的货架前完成。
为什么坚持三次试身
现在行业里流行"一次成衣"，量完体直接出成品，快的两周交货。我们做不到，也不打算做。
第一次试身穿的是毛坯。肩线、衣长、胸围这些大结构在这个阶段调。这一步最重要，因为肩一旦定死了，后面就很难改——西装的结构是从肩往下挂的，肩不对，整件衣服都不对。
第二次试身精修。袖长、腰围、裤脚，还有领口的贴合度。这时候衣服已经有样子了，能看出最终效果。
第三次是微调。多数人在这个阶段只需要改一两处，但就是这一两处决定了"合身"和"很像样"之间的距离。
三次试身的代价是周期长——从量体到交货要 28 到 35 天。很多客人第一次来会觉得慢。但我们算过一笔账：跳过试身的衣服，返工率大概在四成，返工一次又要三周。慢的那一步，其实省时间。
关于西安西服定制这个市场
西安西服定制的店这两年多了不少，这是好事。说明越来越多人意识到，一件真正合身的衣服和一件"差不多能穿"的衣服，是两种东西。
差距主要在面料认知上。五年前客户来店里，问的第一句通常是"多少钱"。现在很多人进门会直接问"这是什么面料""多少支""克重多少"。这是好事，问得越细，最后越不容易后悔。
西安的气候其实挺适合穿西装。冬天干冷，室内有暖气，250g 到 280g 的面料一年能穿大半年；夏天热，但有空调，室内穿单西也不难受。真正难熬的是五月和九月，这时候亚麻混纺的单西是刚需。
最后说一句实在的
定制不是万能的。它能解决的是版型和面料，解决不了搭配和气质。有些人穿上定制西装还是不好看，问题往往出在衬衫、鞋子和发型上。
西安都市领袖能做的是把衣服做到位，剩下的需要你自己花点心思。这话说出来可能不太像做生意的，但每次看到客户拿着衣服照镜子的时候，还是想说清楚。
